最近，以“特價(jià)房”為名義銷售的樓盤突然多了。一般來(lái)說(shuō)，“特價(jià)房”是明顯低于市場(chǎng)或者樓盤本身價(jià)格的房子，杭州一手房在暗降、暗折之后，實(shí)打?qū)嵉慕祪r(jià)銷售漸漸成為“公開的秘密”。如果說(shuō)之前的“特價(jià)房”更多地是為了搞噱頭賺眼球，那么眼下的“特價(jià)”有更多的實(shí)際意義，開發(fā)商用低價(jià)拉動(dòng)銷售，年終回籠資金。

“特價(jià)房”再次試探價(jià)格底線

位于下沙的朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)正熱推“朗詩(shī)距陣80”活動(dòng)。該樓盤將于20日推出100套兩房?jī)蓮d的80平米躍層(上下兩層)，樓層集中在2-10層，均價(jià)6800元/平方米。這批房源吆喝著“10萬(wàn)元首付，50萬(wàn)元總價(jià)”吸引購(gòu)房者。記者從透明售房網(wǎng)查了一下該樓盤以往的成交記錄，截至昨天，朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)共銷售88套房源，銷售均價(jià)在每平方米10000元以上，這些房源均為精裝修，面積在89-158平方米之間，采用混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)，還附設(shè)新風(fēng)系統(tǒng)和同層排水系統(tǒng)。而本次推出的“距陣80”房源，為了降低總價(jià)，精裝修已改成毛坯，但仍然贈(zèng)送風(fēng)機(jī)盤管和地板輻射采暖系統(tǒng)。與下沙東區(qū)其它在售大盤每平方米7000-8000元均價(jià)相比，朗詩(shī)的“距陣80”有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且個(gè)性更足，推出后反響非常熱烈。

上周，不少杭州人手機(jī)上收到了余杭區(qū)一個(gè)名為“徑都·荷塘月色”的樓盤的特價(jià)促銷短信。在短信上，該樓盤稱項(xiàng)目以花園洋房、雙拼別墅為主，近期推出11套特價(jià)房，單價(jià)全是每平方米3380元，9套景觀四樓買一層送一層。據(jù)該樓盤銷售人員介紹，這批房源原價(jià)是每平方米3500多元。徑都·荷塘月色位于雙溪漂流附近的潘畈鎮(zhèn)上，號(hào)稱買房贈(zèng)送果園，部分房源還有雙溪濕地景觀。不過(guò)，潘畈鎮(zhèn)離杭州約40公里，距離非常遠(yuǎn)，且這一帶缺乏價(jià)格參照，樓盤的開發(fā)水平也較低，每平方米3000多元的價(jià)格看似“超低”，實(shí)則仍然不具說(shuō)服力。

杭州開發(fā)商在外地的開發(fā)項(xiàng)目，年終也發(fā)起了一撥“特價(jià)”風(fēng)潮。金都在北京東四環(huán)百子灣的金都·心語(yǔ)項(xiàng)目，于11月22日推出小戶型公寓260套，戶型面積為50平方米左右，開盤均價(jià)為每平方米8800元，送精裝修，送家電。此前，東四環(huán)百子灣的一手房均價(jià)已超過(guò)每平方米14000元，外界曾預(yù)計(jì)金都心語(yǔ)開盤價(jià)會(huì)達(dá)到每平方米12000元。低價(jià)的確是一個(gè)立竿見影的銷售方式，據(jù)悉，金都·心語(yǔ)一期所有的房源僅半天就全部售罄，銷售額超過(guò)1億。

有業(yè)內(nèi)人士稱，資金回籠壓力和年底前的銷售壓力，是近期特價(jià)房如潮的根本原因，也是開發(fā)商頻頻降價(jià)的動(dòng)力。

“特價(jià)”不是促使買房的撒手锏

關(guān)鍵還要看房產(chǎn)品質(zhì)

張小姐看到朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)打出的“特價(jià)房”廣告后，著實(shí)有點(diǎn)心動(dòng)。不過(guò)她表示，必須到實(shí)地探盤，多比較才能下單。

在如今樓盤遍地打折降價(jià)的市場(chǎng)下，光是“特價(jià)”已不足以讓購(gòu)房者動(dòng)心。“低價(jià)已經(jīng)不能哄到購(gòu)房者，是特價(jià)也要高品質(zhì)的房源�！惫ヂ缘禺a(chǎn)的董事長(zhǎng)祝軍華認(rèn)為：以前開發(fā)商賣“特價(jià)房”，只拿出少量房源搞“特價(jià)”，主要目的是吸引眼球宣傳樓盤�，F(xiàn)在“特價(jià)房”成批地推出，開發(fā)商想通過(guò)低價(jià)房源直接拉動(dòng)銷售，回籠資金。

城東的某大盤，其開盤價(jià)格已接近成本，該樓盤相關(guān)人員坦言：“現(xiàn)在最重要的是生存，低價(jià)出售是為了及時(shí)回籠資金，同時(shí)給市場(chǎng)良好的銷售印象。當(dāng)然，在市場(chǎng)不好的時(shí)候，大盤更愿意低價(jià)出售，因?yàn)闃潜P大房子多，等到市場(chǎng)回暖，開發(fā)商再把價(jià)格拉上去，這也是低開高走的價(jià)格策略�！�

面對(duì)誘人的價(jià)格，業(yè)內(nèi)資深人士提醒：購(gòu)房者不要單純被低價(jià)引誘，而是具體了解一下，“特價(jià)房”所處的小區(qū)位置、戶型等，與區(qū)域在售樓盤比較，房子不同于一般物品，位置、房型都將決定其價(jià)值。另外，最好買現(xiàn)房，有些價(jià)格可能是品質(zhì)保障的底線了，最后的成品房在配置上也可能跟價(jià)格一樣做減法。另一方面，品牌公司推出“特價(jià)房”，就像是大商場(chǎng)在特殊時(shí)段推出的品牌商品折扣，如果對(duì)產(chǎn)品了解透徹，將是不錯(cuò)的投資或置業(yè)機(jī)會(huì)。