家電廠商意欲進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

     “格蘭仕在思考如何把鋼筋水泥做成免費(fèi)的，白電產(chǎn)品最高的性價(jià)比，就是免費(fèi)。”在格蘭仕宣布與天貓電器城聯(lián)姻，格蘭仕空冰洗天貓官方旗艦店正式上線之時(shí)，格蘭仕冰洗中國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)沈國(guó)輝拋出了“互聯(lián)網(wǎng)精神”“免費(fèi)產(chǎn)品” 等關(guān)鍵詞。事實(shí)上，除了格蘭仕之外，眾多傳統(tǒng)家電企業(yè)均意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)精神的重要性。TCL 集團(tuán)發(fā)布“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)” 的“雙+戰(zhàn)略”，長(zhǎng)虹旗下美菱電器發(fā)布“啟客”(ChiQ)智能冰箱，美的發(fā)布價(jià)值100 萬元的智能整體廚房等�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代最好的商品是什么？一個(gè)共同的屬性就是免費(fèi)的，像360、微信、高德地圖，都不要錢”，沈國(guó)輝說，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)入已對(duì)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，在新的運(yùn)營(yíng)模式下，免費(fèi)的家電產(chǎn)品或是終極狀態(tài)。

     硬件產(chǎn)品免費(fèi)或是終點(diǎn)

     在剛剛過去的2013 年，傳統(tǒng)家電廠商的日子過得并不平靜，原本與其“河水不犯井水”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如樂視、小米、愛奇藝等，來勢(shì)洶洶地跨界做起了硬件產(chǎn)品。憑借自有平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早已將盈利點(diǎn)由硬件和渠道轉(zhuǎn)移到內(nèi)容和服務(wù)，從而可以以低價(jià)甚至免費(fèi)的硬件來換取市場(chǎng)份額。

     對(duì)于如今白電巨頭格蘭仕也有意向步入免費(fèi)產(chǎn)品的領(lǐng)域，家電行業(yè)觀察家劉步塵并不看好。 “空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)這類白電產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，通過機(jī)械運(yùn)作來完成任務(wù)，不可能像彩電或互聯(lián)網(wǎng)有廣告平臺(tái)性質(zhì)，也無法通過內(nèi)容收費(fèi)來盈利。再者，大部分的傳統(tǒng)家電廠商都是賺硬件售價(jià)和成本之間的價(jià)差，做免費(fèi)的白電產(chǎn)品恐怕會(huì)成為白電界的公敵�！眲⒉綁m說。

     而格蘭仕給出的邏輯是：希望建立相應(yīng)的產(chǎn)品機(jī)制，將某個(gè)系列的產(chǎn)品做成免費(fèi)的，來獲取用戶。 “就像360 殺毒軟件是免費(fèi)的，也沒有通過廣告或內(nèi)容來盈利，但是 360 由此獲得大量用戶，這些用戶會(huì)去購(gòu)買360 其他收費(fèi)的產(chǎn)品。格蘭仕也要有這種互聯(lián)網(wǎng)精神�！� 沈國(guó)輝告訴記者。不過，目前格蘭仕還沒有形成決策，做免費(fèi)產(chǎn)品是大方向。

     反觀那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，早已把硬件產(chǎn)品做得風(fēng)生水起。從樂視近日發(fā)布的一款70 英寸電視產(chǎn)品 MAX70 來看，硬件價(jià)格僅為8999 元，這幾乎是市面上同類產(chǎn)品價(jià)格的三分之一。而樂視的60 英寸產(chǎn)品X60 的價(jià)格將由原來的6999 元調(diào)整到4999 元。樂視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼 CEO賈躍亭公開指出，“樂視模式下的超級(jí)電視，擁有硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告四重收入來源，硬件便宜一點(diǎn)兒又有什么關(guān)系�！�

     而小米做電視也是采用類似的手法，一連串豪華的硬件配置與最低同類產(chǎn)品價(jià)格形成巨大反差。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后全產(chǎn)業(yè)鏈自我整合，達(dá)到最低成本，以零利潤(rùn)或是低利潤(rùn)，吸引用戶眼球。同時(shí)利用饑餓營(yíng)銷控制好生產(chǎn)銷售節(jié)奏，控制好庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)。小米公司CEO 雷軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的方式一定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)電視，甚至一般意義上的智能電視帶來巨大的沖擊。

     一直大講硬件“免費(fèi)”的還有 360 CEO周鴻祎。他曾預(yù)測(cè)，下一步，很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后，可能都可以借鑒免費(fèi)的精神。“比如今天的運(yùn)營(yíng)商說只要付話費(fèi)就送手機(jī)，事實(shí)上將來當(dāng)手機(jī)的成本真的低到一部只有200 塊錢，如果你堅(jiān)持用兩年，天天玩兒一款游戲，或者閱讀電子書、看高清電影，最后掙的信息服務(wù)費(fèi)比 200 塊錢高的時(shí)候，就意味著免費(fèi)手機(jī)大行其道。”