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     中級車市場激烈的競爭現(xiàn)狀不必贅述，相信大家也都有所了解。正因為車型眾多，競爭激烈，這一細(xì)分市場成為精品車型的 “高發(fā)區(qū)”。東風(fēng)悅達(dá)起亞K3 作為后起之秀，2013 年以來銷量已超過六萬臺，能取得今天的成績著實讓不少“同輩”艷羨。那么是怎樣的“秘籍”，讓K3 一路暢行無阻？K3 的成功之道可以看成三步曲，一起看看。

     第一步 產(chǎn)品實力說話

     現(xiàn)在，在產(chǎn)品大多類同的大背景下，很多廠商將差異化視為市場良藥，這樣往往就忽視了共同追求，比如立足市場的產(chǎn)品力。K3 作為東風(fēng)悅達(dá)起亞十周年的跨越力作，在產(chǎn)品競爭力上，廠商下足了功夫。在世界頂尖設(shè)計大師彼得·希瑞爾和起亞全新進(jìn)化的 Design KIA 理念指導(dǎo)下，K3 的外觀精煉且動感，讓人過目難忘。特別是虎嘯式鍍鉻豎條進(jìn)氣格柵以及越級的燈光系統(tǒng)，包括LED 日間行車燈、HID 氙氣大燈、采用面發(fā)光技術(shù)的LED 后組合尾燈，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同級車的配置水準(zhǔn)。融合D-CVVT技術(shù)的1.6L伽馬發(fā)動機(jī)和1.8LNu 發(fā)動機(jī)，最大功率分別可達(dá)128 馬力和146 馬力，動力十分出色。除此以外，全面的主被動安全系統(tǒng)，也是K3 獲得消費者信賴的重要原因之一。VSM車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)(VDC+MDPS+ HAC)、預(yù)緊式安全帶、主動式安全頭枕等越級安全科技，幫助K3 輕松斬獲C-NCAP五星安全防護(hù)。

     近日，K3 還特別推出了“夏季選裝包”，以極低價格將眾多高端配置一網(wǎng)打盡，使得K3 整車優(yōu)勢再次升級。

     第二步 精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

     在擁有足夠領(lǐng)先的產(chǎn)品力之后，K3 開始尋求自己的差異化路線，這其中就包括差異化的市場定位。K3 專為追求人生價值、享受生活品質(zhì)的年輕精英群體打造。他們正處在事業(yè)的上升期，享有開放的思維，樂于接受新興事物；擁有良好的生活情趣，且獨具不俗品位和時尚態(tài)度。他們希望通過自身實力的提升，不斷實現(xiàn)人生超越。

     為此，東風(fēng)悅達(dá)起亞專門邀請中國乒壇新一代領(lǐng)軍人張繼科為 K3 代言。在今年的巴黎世乒賽當(dāng)中，面對眾多的質(zhì)疑，張繼科頂住壓力一舉奪冠，再次為自己正名。東風(fēng)悅達(dá)起亞希望通過張繼科這種頑強(qiáng)拼搏的體育精神，來詮釋 K3“蘊實力耀不凡”的品牌內(nèi)涵。從目前來看，這一策略顯然已經(jīng)得到了消費者充分認(rèn)可。與張繼科的合作，不僅為K3 贏得了更多的關(guān)注，同時也幫助K3 塑造起獨具魅力的品牌形象。

     第三步 多元的營銷手段

     除此以外，多元化的營銷活動，也是K3 區(qū)別于其余競品的重要手段。圍繞代言人，東風(fēng)悅達(dá)起亞通過贊助亞歐全明星挑戰(zhàn)賽以及舉辦相關(guān)主題活動，與消費者積極互動，進(jìn)一步強(qiáng)化K3 的曝光。除此之外，廠商還舉辦了“K3 造夢家”活動。該活動在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起之后，得到了網(wǎng)友熱烈反響。在活動的第一階段，便收到了共計1127 份參賽作品，活動網(wǎng)站瀏覽量更高達(dá)267 萬人次，火爆程度可見一斑。通過這一舞臺，年輕人勇敢表達(dá)，積極逐夢。該活動在積聚人氣的同時，也再次塑強(qiáng)了K3“蘊實力耀不凡”的品牌形象。

     去年，著名編劇六六的新劇《寶貝》在全國熱播，劇中東風(fēng)悅達(dá)起亞各主力車型頻繁出現(xiàn)，露臉“ 搶鏡”，成為該劇的一大亮點。其中，K3 作為80 后家庭的座駕，為他們的生活帶來了極大便利，同時也成為他們幸福與煩惱的最佳見證者。

     不難看出，K3 的成功首先源自對品質(zhì)的專注，而差異化的產(chǎn)品定位以及富有創(chuàng)意的多元營銷策略，進(jìn)一步將它與其余實力強(qiáng)勁的對手區(qū)隔開來，樹立起獨特而清晰的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印記，開啟了屬于自己的市場時代。隨著產(chǎn)品逐步成熟和不斷升級，相信未來K3 還會給我們帶來更多的驚喜。

     本報記者 黃從高 文/圖